Михаил Сергеевич Антропов приглашает Вас на свои "Встречи по средам" — цикл из 10 практикумов, посвященных развитию наиболее важных и эффективных умений и навыков, специально отобранных им в результате размышлений над многими книгами, а главное, своим опытом решения сложных задач и преодоления сложных жизненных ситуаций. 

Эти 10 встреч пройдут в комфортном формате вечерних онлайн встреч во внерабочее время по средам, дважды в месяц (начало: 5 мая, финал: 22 сентября). Участники всех практикумов цикла  получат специальный сертификат от автора в электронном виде, а также индивидуальный подарок — книгу, связанную с темами программы и адресованную именно конкретному человеку. 

Подробная информация о наших вечерах (19.00 — 21.30 или 22.00) вместе в течение 5ти теплых месяцев: 

МАЙ (5.05 и 18.05) — Уверенность и осознанность: stratom.timepad.ru/event/1584808/&#...

ИЮНЬ (18.06 и 30.06) — Фокус и поток: stratom.timepad.ru/event/1584859/&#...

ИЮЛЬ (7.07 и 21.07) — Бег времени и неподвижность покоя: stratom.timepad.ru/event/1584945/.....

АВГУСТ (4.08 и 11.08) — Влияние и контроль:  stratom.timepad.ru/event/1585621/&#...

СЕНТЯБРЬ (8.09 и 22.09) — Позвольте им сделать то, что хотите Вы или интегральная школа переговоров

Приглашаем Вас на 2 встречи, посвященные развитию пожалуй самых востребованных навыков — способностей эффективного ведения сложных переговоров. 

Мы рассмотрим интегральный авторский подход к ведению сложных переговоров на 3х уровнях: 1) формирования эффективной структуры обмена, 2) построения стратегий для этой игры и 3) эффективной  коммуникации на уровне face to face

Эффективные переговоры — это всегда "хайповая тема"! Почти все предложения на рынке тренингов нацелены на развитие навыков сложных коммуникаций,  но стратегические переговоры, лишь на третьем, финальном уровне "face to face", представляют собой "трудные диалоги", а на первых двух — это искусное построение игр обмена с нужными участниками, формирование игровых стратегий и сильной игровой позиции! 

На этих встречах Вы научитесь проектировать переговоры и свою игровую позицию. Автор использовал разные практики, которые в наибольшей степени подходили для ведения именно стратегических переговоров (в частности подход Уортонской школы бизнеса и Гарвардской школы бизнеса (переговоры в 3х измерениях), систему эффективных коммуникаций Гэвина Кеннеди), а также свои удачные находки и представляет Вам свою системную методику подготовки и ведения переговоров в 2х встречах

Особую пользу получат участники программы, изучившие темы августовских встреч "Влияние и  контроль":  stratom.timepad.ru/event/1585621/....., однако, этот материал не является обязательным для понимания представленного подхода!

Программа встречи 1 в сентябре "Проектируем переговоры" — 8.09, Ср. (19.00-22.00)

1. Переговоры — это не просто коммуникация, но игра! Процесс переговоров: его фазы и уровни. Принципы

2. Карта участников игры и Rich picture. Последовательность переговоров. Проектирование сделки. Буква и дух переговоров

3. Таблица подготовки. BATNA. Схема и план переговоров 

Программа встречи 2 в сентябре "Лицом к лицу" — 22.09, Ср. (19.00-22.00)

1. Процесс переговоров: тактики и стили

2. Защита от манипуляций

3. Специальные методы (майевтика, метод SPIN-продаж Рэкхема и другие)

Участники обеих встреч получат возможность научиться: 

• определять цели и задачи переговоров, готовить переговоры с применением специальных таблиц 
• оценивать и увеличивать свою "лучшую альтернативу отказа от переговоров"
• строить карту участников переговоров и rich picture — схемы неформальных отношений и позиций; строить последовательность переговоров с применением "схемы обратного пути"
• проектировать стратегию и позиции с применением логики равновесных игровых стратегий
• понимать и строить адекватные схемы переговоров с учетом, как "буквы", так и "духа" переговоров
• использовать систему формирования "Фонда общего смысла" с использованием модели "Трудные диалоги"
• применять различные тактики и методики, соответствующие стилям участников переговоров; выявлять манипуляции и эффективно противодействовать им
• использовать специальные техники диалога: майевтику, SPIN-вопросы и другие полезные подходы

Автор и спикер

Антропов Михаил Сергеевич  - академический руководитель магистерской программы "Стратегический менеджмент и консалтинг" Высшей школы бизнеса НИУ Высшая школа экономики, создатель и научный координатор программы МВА “Инновации и развитие бизнеса” экономического факультета МГУ имени М.В. Ломоносова (http://ipro.econ.msu.ru), преподаватель по стратегическому менеджменту и предпринимательству программ МВА и Executive MBA. Антропов Михаил Сергеевич имеет степени кандидата технических наук (1992), MBA (OUBS, UK), 2006, MSc (International Finance & Management, OUBS, UK), 2009. По опросам выпускников и слушателей МВА, проведенных Лигой МВА в 2011-2018 годах, М.С. Антропов входит в список ведущих преподавателей по менеджменту: http://www.mba.su/faculty_manag/.

Михаил Сергеевич Антропов является стратегическим советником и консультантом, а также руководителем корпоративных программ обучения в российских и международных организациях. Он успешно провел обучение команд стратегического управления и консалтинговые сессии в таких организациях, как Philip Morris (Russia), Nissan (Russia), Schneider Electric, MTC, РОСТЕЛЕКОМ, ОАО РЖД, Natex, Ranbaxy Lab, ЦНИИХМ, ДИКСИ, СПЛАТ Косметика, АО «Научно-производственная корпорация «Уралвагонзавод», Мираторг, ОМБ, Ивановская текстильная компания, Северные строительные технологии, сеть магазинов одежды "По карману", телеканал "Ювелирочка"  и других

В оформлении информации о событиях использован фрагмент обложки легендарного альбома группы Pink Floyd "The Division Bell" (1994),  дизайн Сторма Торгерсона

По дополнительным вопросам обращайтесь к

 Михаилу Сергеевичу Антропову
моб: +7 (985) 210 49 42, почта: senvikt@gmail.com, 

FB Антропов Михаил Сергеевич, Instagram @senvikt